阿祥笔记本 https://axiangnotes.com/ 阿祥笔记本。阿祥的自说自话。互联网产品技术创业思考学习。数据驱动的ENTJ，搞技术的理论家。 前阿里技术，会做题，创过业，保持好奇。 Thu, 07 Nov 2024 03:53:46 GMT https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html https://github.com/jpmonette/feed zh-CN All rights reserved 2024, 阿祥笔记本 <![CDATA[ 什么是创新，怎么才能创新？]]> https://axiangnotes.com/article/137c653b-cafc-805c-bbde-eab4373441a8 https://axiangnotes.com/article/137c653b-cafc-805c-bbde-eab4373441a8 Thu, 07 Nov 2024 00:00:00 GMT
《如何评断创新性？》这是我 2018 年写的一篇文章，经过这几年，每当在涉及到“创新”的时候，都逃不开这个框架。
即使是关于个人成长《
如何在重复的工作中获得不断的成长
如何在重复的工作中获得不断的成长》，也是来源于“创新”的思维框架，把原文再发一遍。
以下⬇️
 
读研时候，需要写论文。论文要求有创新性，我就问导师，什么是创新？导师用了很通俗的话教我如何衡量创新性：方法 和 问题的排列组合，即新方法解决新问题、新方法解决老问题，老方法解决老问题，老方法解决老问题。用四象限法则来解释：
notion image

问题 和 方法

新方法新问题。对于论文来讲是比较难的，做科研的人这么多，要想自己找到一个新问题，本身是一件很难的事情，也是很多博士生在做的。找到新问题、完整定义清楚新问题这件事本身就已经具有一定难度，然后还要想出一种新方法来解决新问题，能做到这样的应该是天选之才了吧。
老方法来尝试解决新问题。新问题并不一定需要完完全全自己定义，领域内可能已经有很多人定义了新问题，但是并没有很好的方法去解决，或者使用了老方法来解决。针对别人提出的新问题，我们换一种之前存在的方法，解决新问题 也是创新。
新方法老问题，新方法解决老问题，是最常见的创新。对于这种新方法如果对于老问题解决的性能/效率能有 10x 提升，就更牛逼了。
老方法老问题，老方法解决老问题，一般指的是换一种方法来解决一个老问题，这个方法之前已经被人提出过，但是此方法没有被使用来解决这个老问题。如果老方法解决老问题也能对性能有提升，也是有创新性的。
 
总结，不论哪种方法解决哪类问题，创新性主要体现在两方面：
1. 问题本身是一个新问题，创新性在于解决新问题
2. 问题本身是一个老问题，创新性在于是性能/效率上的提升
 

产品的创新性

产品的创新性与上类似，“问题”对应“需求”，“方法”对应“产品路径”。客观真诚的问自己：你的需求是新还是一直存在？
如果是一直存在需求，即老问题，项目启动之前有详细调研过之前所有曾经出现过的产品和解决方案吗？他们效果如何，是否还活着，是否值得你激动？对于老需求，不论你采用了新方法还是换了一种旧方法，想一下你的产品路径相对于其他产品有没有提升效率，还是仅仅换了一个产品交互？即：存量市场看效率。“新方法解决老需求”的例子是互联网创业的大部分，打车，今日头条都属于这一类；“大模型重构xxx行业”也属于这一类，不创造新的需求，而是换一种方式解决存量需求的效率。
针对存量需求，无论是独创的新方法还是换了另外的老方法，创新性一定体现在“效率”上的提升，如果是为了创新而创新，效率反而降低了，那就不是创新了。
 
如果你要解决的需求是新需求，那么你就牛逼了，你要么是一个非常擅长发现生活的人，要么是走在行业或者趋势的前列，看到了别人还没看到的新需求，要么你就是牛逼到能创造需求出来。新需求的创新性要求的还是“能够把需求解决掉”。如果你确定自己的需求是新需求，产品验证的时候就要看用户增长速度了，因为既然是新需求，之前必然挺少有产品来解决这个问题，你作为少数几个解决这个需求的产品，增长速度可以一定程度上验证真伪。即，增量市场看增速。
 
人生何处不创新？升职答辩，项目介绍，产品方向，生活经历。。。
 
]]> <![CDATA[解决问题的能力｜分享一个项目管理培训文档]]> https://axiangnotes.com/article/10bc653b-cafc-8027-9b8c-fed62523154f https://axiangnotes.com/article/10bc653b-cafc-8027-9b8c-fed62523154f Tue, 24 Sep 2024 00:00:00 GMT
去年在公司内做了一次项目管理的分享。我不是专业的project manager，仅是从技术角度聊聊怎么做好项目管理。下面是分享文档。
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
notion image
 
 
“知道” 和 “做到” 之间有巨大的鸿沟。项目管理能力的提升 需要长期辅导和训练。
👉如果你有类似的需求可以联系我，提供视频辅导或者当面辅导。
 
最后附上pdf文件。
项目管理-阿祥笔记本.pdf
1761.6KB
 
]]> <![CDATA[目标和OKR]]> https://axiangnotes.com/article/b354ff79-c04c-4f01-8acf-ef2068b07541 https://axiangnotes.com/article/b354ff79-c04c-4f01-8acf-ef2068b07541 Mon, 23 Sep 2024 00:00:00 GMT

一、是什么、有什么、为什么

1.1 目标是什么？

目标是你前进的方向，是你想要达到的结果或标准，是你努力的依据和动力。目标也是一种手段、技巧、方法、工具，可以帮助你实现你的愿望。
目标的范围，包括三个层次：目的和意义、行为路径、衡量标准。
  • 减肥，健康生活一百年 是目的和意义；
  • 为了减肥，我需要去跑步。跑步为了达到减肥目的所需要采取的动作，也就是行为路径。
  • 假设我认为两个月减重 5KG就是成功，“两个月减重5KG”就是对结果的量化描述，也就是目标达成的衡量标准。
减肥 ← 跑步 ← 减重5KG，是目标中层层递进的三个层次，都属于目标的范畴。
找到正确的目标 就是 去做正确的事。实现目标的方法，是正确的做事。
 

1.2 目标有什么？

我理解的目标，包含四个核心要素。
目的和意义。做这件事的意义是什么。比如减肥是一个目标，但是减肥的意义是什么，为什么要减肥？如果肥胖引起了一些身体问题，减肥为了更健康的生活，那么 更健康的生活 才是意义，减肥是一个重要的路径。更好的身材、拍出更瘦更好看的婚纱照 都是意义。减肥，是一个动作，不是意义。我想学好英语，意义是什么，或者是为了什么要学好英语？为了出国读书做准备，所以要学好英语；为了能去外企工作，这也是意义。
时间周期。目标可长可短，可大可小。目标可以有10年、20年，也可以有5年3年，也可以是一年、半年、季度、双月，更甚至于月度、周、天、小时。记得刚哥跟我说过：我们虽然生活在三维的世界，但这是一个静态世界，只有加上时间这个维度，才是不一样的世界，才能有不同的视角。10年或者20年目标，属于人生目标、企业使命等，阿里甚至还有百年目标；5年/3年目标，可能是职业生涯规划、个人学业规划、成长规划、企业愿景等。当我们在谈目标时，一定要先清楚这是一个多长周期的目标。
行为路径(成本)。指的是为了完成这个目标，你准备怎么做。从项目管理的角度看，可达路径的确定，就是在确定时间、质量、成本和范围的前提下，找到正确、高效的做事方法，如果是相对长期的目标(比如三个月)，需要拆出关键里程碑。行为路径和关键里程碑拆解越细，实现目标的信心指数越高。确定行为路径的过程，是确定关键动作的过程，也是就是正确做事的过程。
衡量标准(范围+质量)。指的是目标必须能够被衡量和评估，需要有一定的标准和方法来检验是否达到了预期的结果，衡量标准包括目标范围和目标质量的衡量。衡量标准是个性化的，是跟base数据强相关的。比如，有一个目标是：为了3个月后的一次重要演讲，我要减肥，维持一个更好的演讲身材。我的衡量标准可能是 减5KG，而老王的衡量标准可能是减15KG，因为我现在75KG，而老王是85KG，如果我们都认同70KG是最理想的体重，那我们“减肥”这个目标的衡量标准就是不一样的。只有有了衡量标准，才能准确、无歧义的判断出目标是否达到了。建议使用的就是SMART原则。
 

1.3 为什么要有目标？

一个人的牛逼之处，体现在目标能力、解决问题的能力和复盘能力。目标能力是战略能力的基础，目标能力牛逼的人，才能找到正确的事情；而解决问题的能力，就是正确做事的能力，也是在时间、质量、成本这一不可能三角中找到最优解的能力；然后是复盘能力。这三个能力，是个人成长的最小飞轮。
 
对于一个团队来说，目标做的好不代表战斗力就一定强，但是，战斗力很强的团队，目标一定做的好。
 
《孟子·告子上》：取之上者，得之中；取之中者，得之下；取之下者，无所得。孟子的意思是要有高尚的品德和远大的志向，不要满足于平庸和低劣。目标 就是远大和平庸的分界线。要搞就搞点大的，有巨大意义的，平庸的事情做的有啥意思。
 
阿里每年都要做战略，很多公司也都有自己的战略，一个靠谱的大团队负责人也需要有战略，无论是产品战略、技术战略还是运营策略，都可以放进“战略”这个巨大的词中。那到底什么是战略？我理解的战略很简单：
💡
战略 = 目标 + 规划
目标分长期目标、中期目标和短期目标，中期目标来源于长期目标的阶段性规划，短期目标来源于中期目标的阶段性规划。目标周期可以是十年，也可以是一天，甚至可以是一个小时。不同长度周期的目标，拆解成行动和里程碑，就相当于是战略的制定和解码过程。人生短短几十年，如果能有一个十年目标，是不是整个人生的战略规划就会更清楚，生活也会更认真。
 
每到下班或者每到周末的时候，时间都不知道消耗到哪里去了，是因为什么？就是因为没有目标，每个月甚至每个周末能有一个目标，这个周末就一定过得更踏实。我最喜欢阿里那句“认真生活，快乐工作”，怎么才能认真生活？肯定不是晚睡早起刷短视频。
 
有很多人在意“时间管理”，也有很多类似的书籍，我觉得都是不本质的。时间管理的本质，其实是目标管理，没有什么时间管理，都是目标管理。目标本身包括了时间、成本、质量和范围，目标管理的内涵远大于时间管理。越细致的目标管理，时间效率会越高，且时间质量越高。“我接下来一个小时要写一篇目标相关的文章” 和 “我接下来要写一篇可能不少于2000字且小白易懂的目标相关文章” 就是时间管理和目标管理的差异。
马斯克所推崇的时间拳击法（Time Boxing），核心是给每项任务创造一个时间限制，然后在固定的时间段内专注地完成这个任务，这其实就是目标管理，只不过没有显性化目标的“衡量标准”。这里有一个前提，马斯克创业者之光，他但凡要做一项任务，背后可能隐藏了“要把这个任务做到最好”这一衡量标准。如果没看到背后隐藏的这一点，只是浅用时间拳击法来管理时间，很可能你会最终什么都没做好。
 

二、OKR-目标的表达工具

O：Objective，即目的和意义
KA：Key Actions，即行为路径
KR：Key Result，即衡量标准
 

2.1 好的OKR具备什么样的特征

💡
2024Q1 给自己定的减重目标
O3(10%) 减重，保障健康的身体、自由的心态、奋斗的精力
——KR1(60%) ：Q1减重20斤，80kg → 70kg
KA：每周≥5次 早晨7分钟运动 & 每次组织的羽毛球/篮球 都参与
1分：Q1减重20斤，80kg → 70kg
0.7分：Q1减重15斤
0.4分：Q1减重10斤
——KR2(40%)：滑雪 2 次
KA：1月20日石京龙滑雪场一次，过碗年回北京再一次
1分：滑雪 2 次
0.4分：1 次
  1. O：目的和意义，不能写成动作。比如上面的目标，减重是一个动作，为什么要减重 才是目的和意义。每做一件事，自然需要去想一下做这件事的目的和意思，是为了解决谁的什么问题。“保障健康的身体、自由的心态、奋斗的精力”自然比“减重” 这两个字更具有启发性。思想实验，你想给社区APP的评论区加一个盖楼的功能，如果仅仅因为竞争对手有这个功能，没想明白自己的产品加这个功能的目的和意义，是不是会有很大的可能是浪费。。。”让天下没有难做的生意”是O，好的O应该是有抱负的、振奋人心的、听起来就激动、具备启发性的。“教育科技领先者”也算目的和意义，不过振奋效果就稍弱一点，从“解决谁的什么问题”来写目的和意义，振奋效果会更强一些。。
  1. KR：是结果，是smart的，可量化的，能一眼看出来 要达到什么样的结果。“要减肥” 和 “减重 10KG，80KG→70KG”明显后面的描述更有结果导向。思想实验，在评论区加盖楼功能的时候，如果没有数据标准，可能就完全凭感觉和经验了？用户反馈、NPS、互动率、评论阅读量 都可以算KR指标。“今年双十一成交量超越沃尔玛去年全年成交量”是一个具体的KR，有这个KR才知道能评判最终是成功还是失败。
  1. KA：是为了达到KR，我的行为路径是什么，我具体打算怎么做。如果在定KR的时候，你还不清楚要怎么做，怎么可能定出来有意义的KR？如果不知道具体要怎么减重，怎么保证一个季度可以减20 斤。没有行为路径，就先去寻找行为路径。
  1. KR是分级的，1 分标准、0.7分标准、0.4分标准。1 分标准代表的是 万事俱备且超常发挥，这件事能做到什么程度，一般 1 分标准应该是很难实现的，保持有50%的信心指数是合理的；0.7分是一切正常发挥的情况下，这件事能做到什么程度；0.4 分 是这件事做不到什么程度，是无法接受的，即baseline最低标准。梦想还是要有的，1 分标准还是需要的。在复杂的KR下，KR使用引领性指标 而非 结果性指标。
  1. O 和 KR 要有权重。在定目标的时候，这一个时间周期，你可能有多个目标，每个O和 KR都需要有权重。权重 不代表这个周期内要花的时间占比，而是重要程度的占比。O1权重60%，不代表O1只能花60%的时间，也不代表不超过60%的时间，而是从重要程度上，这件事就占60%，在实际过程中，如果因为一些意外，为了达成O1的结果，可能需要把所有的时间都放在O1上。
  1. KR是对O的支撑，O不能太大 也不能太小。O太小了，启发意义不足，好的O应该是具有“振奋人心”的作用，愿景就来自于O。O不能太大，O下的KR都完成了是不是O就达到了，如果O没达到，KR对O的支撑作用是不足的，长期使用过大的O，会让下属觉得这人不切实际，说的大做的小。
  1. 每一篇OKR，最后不超过 3 个O，每个 O最好不超过 3 个KR。不在OKR里的事情，不代表不需要去做。可能日常支持需要占据你60%的时间，但是这些是日常需要长期支持的，不一定是需要写在OKR里。
  1. okr定完之后，需要问自己的几个问题：
    1. 目标达成过程中，有哪些可能的卡点，每个卡点 有什么预案
    2. KR 如果达不成，会有什么后果，怎么应对
 

2.2 怎么才能写出高价值的OKR

上面说的都是术，解释一个好的 OKR长成什么样子。怎么才能定出高价值的OKR？四个关键词：全局、长期、动态、本质。
  1. 全局。所谓全局，就是思考目标的时候需要上下、左右、内外向量趋齐。
      • 对于一个组织来讲，小团队的目标需要支撑大团队的目标，大团队的目标对小团队的目标具有方向指导性。协作方的需求也决定了自己团队的目标方向，以及Key Result。对于一个想创造行业影响力的leader，除了要团队内部上下左右趋齐目标之外，还需要向整个公司内部、公司外部、国外公司、社区等多个全局去思考目标，去思考什么是最值得做的事情。对于老板也是这样，无论是杨三角、三板斧、SWOT模型等等的公司战略制定方法，也都离不开“全局”这个视角。先有全局思维，才有系统性思考的能力。
  1. 长期。长期，《高效能人士的七个习惯》中的以终为始有相同的意义，不能谋万世者不足以谋一时。长期需要从两方面来看：
      • 思考目标时，先思考这件事终态大概是什么样子。人都是懒惰的，终态的思考不一定正确，但是一定能提供一个思路。或许，很多事情根本看不到终态，思考了总比没思考要好。以终为始，对于这件事情长期应该成为什么样子，有了长期目标再倒推当前的目标是什么，才能确保当前应该做什么&怎么做 是往长期终态靠拢，就不会出现很多的短期方案。很多的产品设计、技术设计，总是在推倒重构，临时大改，大概都是因为对“长期”没有过多思考，只想着解决当前问题。
      • 从“解决谁的什么问题”出发，用户是终点也是起点，从问题出发对于目标的思考是很重要的部分，如果从目标的文字描述上看不出来“解决谁的什么问题”，目的和意义是什么，O就会变成动作，看起来就是一头雾水。
          • 💡
          O：支持新代理商激励政策下单全流程，提高销售过程可观测性，从而提升销售任务完成效率 这是不是一个好的 O？目的和意义是 “提升销售任务完成效率”，确实是意义，感觉不是那么的激动人心。无论是提高销售任务效率，还是销售动作的线上化支持，最终还是为了提升售卖情况？ O可能修改为 “提升销售任务完成效率，从而提升单位时间内leads转化量？” 这样KR 就从 完成xxx功能，变成了 对于单位时间内leads转化量的统计，从支持变成了驱动。
  1. 动态
      • 目标不是一成不变的。刚开始定的目标，放在当时的时间节点和信息覆盖度上看 是很好的目标，maybe经过一段时间的执行之后，会发现当时的目标并不合适，或者目标定低了或者定高了。接受变化，接受自己当时的不足，及时修改目标，让目标恢复对于动作的牵引作用。唯一不变的就是变化，知道目标不好了还不改，目标的激励效果和牵引能力就会大大减弱。
      • 频繁变更目标也是不好的，会打击士气，也会让制定目标的人沮丧，会让团队的人感觉“老板是不是定不好目标，不知道要做什么”。OKR工具使用拆分的方法解决了这个问题。OKR分成三部分，O、KA和KR，其中O代表的是目的和意义，也代表了要解决的问题，这部分是相对稳定的，变化较少，如果O都变了，整个目标就应该彻底的废弃重写；KA代表的是行为路径、做事方法，O不变的情况下，做事方法可能会更频繁的发生变化，就好比技术方案是演化的，不会是一成不变的，代码写出来就是为了维护和重构的；KR是对O和KA的量化描述，不同的KA会导致KR结果不完全一样，所以当KA发生变化时，KR可以会跟随发生变化。
      • 整个OKR工具中，最具有激励效果和牵引能力是不经常变化的O，为了减少OKR的变化，我们最好是在OKR制定之前就做好了充分的调研和初步分方案设计，这样的KA变化也会更小，KR的达成也更有信心指数。
  1. 本质
      • 关注目标的核心价值和真正的意义，为了达成这个目标，最核心最重要的是什么，哪些是结果性指标，哪些是引领性指标，哪些是无太大意义的表面指标，哪些是用户真正关注的核心和本质。去做那些难而正确的选择。
 
目标不仅仅是一个工具，更是一种系统的问题思考范式，更可以用来回答“做什么和不做什么”。有目标，就能清楚的知道自己应该把时间和精力放在什么事情上，至少至少，不会让老板觉得你“找不到关键、抓不到重点”。
 

三、其他琐碎，想到了写写

3.1 定目标的一些标准动作

  1. 列出所有要做的事情和要解决的问题，以及每件事的可达路径
  1. 考虑全局、长期、动态、本质，根据重要紧急程度、价值高低进行排序
  1. 对这些事情进行抽象组合归纳，按照问题分类合并，写成O、KA、KR的形式。KR的量化会是一个难点，如果不知道怎么量化KR，可以尝试按照“多快好省”(目标范围、时间成本、质量要求、成本)四个角度去量化KR，尽量使用 质量 来量化KR。在思考质量时，可以尝试“有哪些维度和指标可以用来评估这件事做的比较好”。
  1. 盘点每件事的时间消耗、资源情况、信心指数，进行增删改
  1. 补充KA，写成OKR的形式
  1. 如果有必要，重复1-5步
 
定目标时，有两种思路，一种是 多少人干多少事儿，即我现在团队有多少人，这个季度我能干多少事儿，就定多大的目标；另外一种是 不考虑资源情况，只按照全局、长期、动态、本质的先去思考目标应该是什么，然后回过头来看我有多少资源 这个季度能把这个目标做成什么样，然后对目标进行剪枝，找到最有杠杆的目标。第一种思路是正推，第二种思路才具备长期和本质的特点。
 
OKR写完之后，可以问自己几个自检问题：
  • 全局、长期、动态、本质的去考虑了吗？
  • O是目的和意义吗？振奋人心吗？
  • 关键路径是什么？风险有什么？有什么风险应对方法？
  • KR是质量型结果吗？指标是引领性的核心指标吗？
  • 跟关键干系人都对齐了吗？和谁对齐了？ 上下左右内外都对齐了吗？
  • 对于这个目标实现的信心指数是几分？如果让你提升信心指数，可以立即做的是什么？
  • 你目前的团队和组织，要实现这个目标，应该达到什么样的能力和状态？ 现在的Gap在哪里？在Gap比较大时，如果要为这个能力和状态定一个发展性目标，他应该是什么？
  • 如果要实现这个业务目标和能力目标，对于我自己的能力和要求是什么？ 我目前的能力状态是什么样？现在的gap是什么？
 
怎么提高目标达成的信心指数？之所以信心指数不足，大概率是因为你在确定目标时可达路径不够清晰，计划还不够详细，拆解不够细致。所有的不确定都可以通过项目计划来做到确定性。如果因为方案需要调研而导致的信心指数不足、确定性不足，就先去做好调研，然后做项目计划，就能确定信心指数到底有多少。
 

3.2 OKR定好了，戏该怎么唱

对于一个总OKR的解码和落地过程，我有两种思路：
  1. OKR拆解。对于一个团队来说，所谓的OKR拆解，是说小团队拆解和对齐老板的OKR，下属拆解上级的OKR 变成自己的OKR。拆解的过程需要多次上下左右对齐，好处是可以大大发挥团队的积极性，因为每个人的OKR都是自己写的；隐患就是 最终可能大家的okr都达成了，但是团队整体的okr没有达成。需要确保子目标对总目标完整的支撑作用。
  1. 以项目管理的思路落地OKR。目标制定之后，为了保障目标落地，需要从目标中确定出来明确的需要重点跟进和落地的项目或者需求，并为项目的落地指派owner，甚至成立横向团队。这种落地思路，会在一定程度上抑制团队本身的创造性，但更能确保目标的达成落地。
  1. 两者结合。整个目标确定周期就会更长，成本也会更高。
 
 

3.4 目标能力可以帮助你解决哪些问题

王阳明心学知行合一有三个层次：从知到行，从行到合，从合到一​。“知道” 和 “做到” 之间有巨大的鸿沟。目标能力不是一个容易掌握的能力，需要长期辅导和训练。​
 
目标能力可以用来解决公司战略、团队管理、个人生涯规划、人生规划、精力管理、时间管理等问题。​
 
👉如果你有类似的需求可以联系我，提供视频辅导或者当面辅导。
 
]]> <![CDATA[两个月减重20斤！我是怎么做到的｜热量缺口减肥法]]> https://axiangnotes.com/article/d0befe23-5c6c-49f6-99b4-7c702f3bd5f4 https://axiangnotes.com/article/d0befe23-5c6c-49f6-99b4-7c702f3bd5f4 Fri, 24 May 2024 00:00:00 GMT
一、热量缺口减肥法食物饮料热量运动消耗的热量每天身体自然代谢消耗的热量二、我具体是怎么做的健康饮食轻松运动持续正反馈三、如何设计行为才能坚持下来4.1 动机(Motivation, M)4.2 行为能力(Ability, A)健康饮食轻松运动4.3 提示(Prompt, P)4.4 正反馈
 
notion image
今年过年之后，我下定决心减重，在4月中旬左右，成功从 80kg减重到70kg，目前维持在68kg一个月有余，未反弹。这篇文章分分三步来分享我的减重方法：热量缺口减肥法 -> 我具体是怎么做的 -> 如何设计行为才能坚持下来，希望对你有所启发。
我尝试减肥是从2023年10月份开始的，尝试过很多减肥方案。

一、热量缺口减肥法

我是从2023年10月份开始减肥的，尝试过很多方案。
方案1，运动减肥，计划每天去跑步，一个月下来 总共跑了不超过 3 次。我家离公司远，每天下班回家地铁要1小时15分钟，工作一天疲惫不堪了，到家就更不想出门跑步了。唯二的 3 次，都是周末强迫自己出去简单跑跑。两个月没有效果。
方案2，为了避免工作日晚上回家太累，改为早上跳操，跳操内容来自于bilibili上的运动操视频，每个视频大概20-40分钟。不知道在哪里看到的，说是运动 30 分钟以上，才会开始燃烧脂肪，然后我每次运动也就尽量超过 30 分钟。结果，没有坚持下来。一方面，每天早晨提前30分钟起床，还是挺难的；另一方面，每次都需要打开电视，打开手机，打开bilibili，投屏到电视，链路有点长；最重要的是，bilili上跳操视频还是挺无聊的，单次时间比较长，难以坚持。放弃了。
方案3，轻断食 16-8。无早饭，午饭正常吃，晚饭吃代餐，确实坚持了一段时间，大概有一个月左右，每周至少有 4 天吃代餐。尝试过超过 ≥ 4种品牌的代餐，刚开始可能还有新鲜感，时间长了也坚持不下来，代餐不是餐，没有饭味，损害我的口舌之欲，反我的人性。
 
以上，是我失败的方法，有很多人用上面的方法成功的，但是我没有。上大学的时候，我是完全不胖的，随便吃都不会胖，甚至偏瘦。 所以，我一直觉得减肥不应该这么难，更不应该如此的反人性，“让不经常运动的人坚持每周超过 5 次运动40 分钟”、“让好好吃饭的人吃代餐” 都是反人性的。
 
可能这些方法不适用我，也可能我意志力不够好吧。我又去调研了一下其他人都是怎么减肥的，有一个方法我觉得很合理：热量缺口减肥法。
热量缺口 = 每天摄入的食物饮料热量 - 每天运动消耗的热量 - 每天身体自然代谢消耗的热量
只要热量缺口是负的，长期坚持，就一定能瘦下来。
 
最好的方法往往是基于最简单的理论。为什么我觉得这个方法很科学 不反人性，因为他根本没限制每天应该怎么吃，也没限制每天需要运动多长时间，更没有说每次运动超过 30 分钟才能燃烧脂肪，是一个很自由、可个人定制的方法。在有热量缺口的前提下，只要顺从于自己的人性就可以。
 

食物饮料热量

热量查询app有很多，比如薄荷健康。大概，一碗米饭 + 一个鸡腿(不吃鸡皮)，大概600大卡热量；一份代餐260 - 300大卡；一次火锅大概1200大卡；一大碗水煮青菜大概80大卡；一个黑芝麻汤圆80大卡。

运动消耗的热量

知道几个常见的数字：
走路1w步，大概消耗300-400大卡；
城市骑车30分钟(需要等红绿灯，且比较少上下爬坡)，大概消耗120大卡；
跳操30分钟，大概消耗250大卡；
篮球/羽毛球/慢跑/游泳/跳绳 30分钟大概消耗300大卡；
4个小汤圆 = 慢跑30分钟，我第一次看到这个数据的时候也是震惊了。
这些数字 大概心里有数就行，不是准确的，毕竟即使是打羽毛球，也分高强度和中等强度以及低强度，不同强度的心率、消耗都是不一样的，不同身高/体重的人 消耗也是不一样的。

每天身体自然代谢消耗的热量

身体自然代谢消耗的热量，指的是基础代谢率（Basal Metabolic Rate，BMR），表示在完全静止状态下，身体为了维持基本生命功能所消耗的热量。BMR受多种因素影响，包括年龄、性别、体重、身高和肌肉质量。常用的计算BMR的方法是哈里斯-贝内迪克特公式：
🏋🏻
男性：BMR=88.362 + 13.397×体重(kg) + 4.799×身高(cm) − 5.677×年龄 女性：BMR=447.593 +9.247×体重(kg) + 3.098×身高(cm) − 4.330×年龄
可以看到，基础代谢能力是和年龄成反比 和 身高体重成正比的，这也能一定程度上解释为什么年轻的时候不容易胖，以及 你胖到一定程度就不会再胖了。。。
一个30岁体重70KG身高175cm的男性，每天的基础代谢率=88.362+(13.397×70)+(4.799×175)−(5.677×30)=1696大卡。
 
除了哈里斯-贝内迪克特公式，还有梅特- 波斯逊方程等多种计算方法。没必要研究太多，“自然代谢率”这个数字本来就不需要完全准确，而且也无法完全准确，我建议是使用上面的公式 x 0.9 作为自己每天基础代谢率。
 
有了这三个热量的数字化，就能知道自己每天的热量缺口，只要存在热量缺口 就会一直瘦下去。

二、我具体是怎么做的

健康饮食

食物成份有三种：碳水、脂肪、蛋白质。碳水通常指的是主食，如米饭、面条、土豆、包子、油条(糖油混合物，热量更高)等。碳水会分解为糖供能，剩余的会转化为脂肪存储。肥胖=脂肪过剩。
在饮食上，我没有严格的控制自己，基本上很少有非常反人性的操作(比如坚持代餐)。健康饮食，不是控制更不是不吃，总结下来：
  • 早晨就是一杯美式，基本无热量，还解饿；
  • 午饭正常吃，但是主食少吃两口，或者换成糙米，不够吃的话就多吃一份青菜；
  • 晚饭少吃或者不吃主食(米、面等)；
  • 多吃青菜，少吃甚至不吃肥肉，可吃牛肉、瘦猪肉、鸡肉(不吃皮)、鱼肉(不吃皮)。羊肉会比牛肉脂肪含量更多，可以少吃一点。
 
唯一难受一点的是晚饭不吃主食，就需要吃很多青菜。“晚饭怎么吃”这个问题，我试过的：
  • 自己买青菜水煮，然后放上辣椒油，很香。水煮白菜、水煮金针菇、水煮虾、水煮木耳、水煮香菇、水煮莲藕片、水煮萝卜blablabla，热量都很低，而且很香很饱
  • 外卖减脂餐，一般外卖的减脂餐会标热量，虽然不准确，但是也差不多
  • 非常偶尔的，用代餐替代。
 
因为中午是正常饮食的，会吃肉，吃碳水，所以就还好，不会觉得饮食的欲望得不到满足。
刚开始的时候晚上会感觉到饿，你要想着“感觉到饿，就是在消耗脂肪了，欧耶” 就睡着了。
 
算下来，每天的饮食摄入热量，基本不超过1000大卡。

轻松运动

每周的运动分三部：
  • 用keep制定了一个跳操计划，每周4-5天，每次平均15分钟。刚开始，15分钟对我来说也比较难坚持，我是从每次7分钟开始的。之所以能够坚持下来，一是用keep制定了计划，只有制定了计划、规划了时间，“运动”这个行为才能更确定性的得到执行；二是从7分钟开始，7分钟是我能够轻松完成的时间，逐步到15分钟；三是 坚持才是重点，如果偶尔实在不想做了，就用30个俯卧撑替代，重点是按照计划一定要有所行动。每次挑差消耗120 - 150大卡。
  • 晚上下班回家，从地铁早几站下车，然后骑共享单车回家，骑行30分钟，消耗120大卡。也不是每天都骑，取决于天气，以及当天的运动量。运动绝对不是强迫自己，而是找到在内啡肽所带来的快感。
  • 积极参与公司里面的运动群活动，羽毛球、篮球，既运动了还社交了，真不错。每周都参加，每次一小时，消耗大概400-600大卡。
每周末，会跟老婆定时约会吃大餐，当天晚上一般会去小区打篮球，把多余的热量练出来，同时晚上也会吃清淡一点或者不吃。
 
人本性是懒惰的，运动是需要对抗懒惰的。但是，运动也应该是轻松的，也应该感受到内啡肽所带来的内源性快感。忘记“运动超过30分钟才能开始燃烧脂肪”的说法，坚持运动才是重点。

持续正反馈

健康饮食、轻松运动，能不能坚持下来，最最最重要的就是持续的正反馈了。我的正反馈来自于两方面：
  1. 每天记录体重，看着体重曲线的下滑，就是最强的行为正反馈
  1. 每日饮食热量记录和运动热量记录。“记录”这个动作虽然是反人性的，但是刚开始的时候还是很有必要，这样能知道自己每天到底吃了多少。热量记录，我用了apple watch，配套健康app每天的运动热量基本就不用再记录了。apple 健康app 中的800大卡的热量圆环闭合，是很强的正反馈；每天饮食不超过1000大卡，也是很强的正反馈。
 
按照每天1300大卡作为基础代谢热量消耗，平均每天我的热量缺口是 -1000大卡，坚持两个月瘦下来20斤。
 
如果哪天的热量超标了也没关系，动态平衡，看更长的一段时间，比如 一周的热量是不是有缺口，一个月的热量是不是有缺口。只要有缺口，就能瘦下来。

三、如何设计行为才能坚持下来

说起来容易做起来难，知行难合一。怎么坚持健康饮食？运动又怎么能轻松？推荐一本书 《福格行为模型》，常读常新。一句话描述核心思想：一个行为之所以能发生，首先是因为用户有意愿有动机，其次用户有足够的能力来完成这个行为，再次是有一个恰当的提示器 提示用户当下要去完成。
notion image
 
notion image
 
在上面这张图中，行为发生点 由动机和能力 两条线定位，当行为发生点位于行动线上方时，配合提示器，行为就可以发生。比如，刚过完年，做好了减肥计划，还去看了贾玲减肥的电影，这个时候你的减肥动机非常强，你给自己定了每天早晨起床后跑十公里的目标，你处于上图中的行为点1️⃣，之所以你能够跑十公里，是因为你的当前的减肥动机非常强。但是，动机是只猴子，会上蹿下跳，过一段时间之后，动机减弱，如果还要跑十公里，行为点1️⃣就落到了行动线的左下方，跑步这个行为就不会发生了。
 
假设，你的减肥动机并不是那么强，但是你有一个很容易做到的动作，就是每天早晨起床做 5 个俯卧撑，即使动机时强时弱，但是对你来说 5 个俯卧撑非常容易做到，每天只需要 1 分钟，你就处于上图中的行为点2️⃣，只需要配一个行为提示器：什么时候去做。maybe早晨起床之后第一件事，或者晚上刚躺床上时，动作越简单，习惯越容易养成。5 个 → 20个 → 50个。
 
最后是提示。所谓提示，就是有一个“闹钟”提醒你去做这件事，比如手机APP的消息通知 就是一个提示，闹钟也是提示；还有一类提示是 事件提示，比如起床第一件事是刷牙，那么“起床”就是“刷牙”的提示，晚上躺床上前做五个俯卧撑，那么“晚上躺床上”就是“做五个俯卧撑”的提示。生活中的有很多很多，肚子饿就是吃午饭的提示，中午 12 点 也是吃午饭的提示，没有这两个提示发生，你可能就忘记吃饭了。
 
还有一个很重要的点：正反馈。行为的单次发生 意义有限，如果能把行为养成习惯并长期坚持，意义就非常巨大。在上面的图里面，当行为可以在提示器下发生时，怎么样才能持续发生并形成习惯？正反馈，而且是每次行为发生之后，及时给予正反馈。在正反馈的机制之下，行为才会持续发生。正反馈是非常广义的，比如跟自己说“我真牛逼”，给自己点个赞，yeah 等等，都是潜移默化的正反馈。
 
B=MAP 是一个通用的行为解释模型，可以用来好习惯养成、坏习惯的破除，可以用来帮助自己设计行为以持续发生，甚至可以用来指导产品设计。多邻国APP，我觉得是一个有非常多B=MAP的植入的APP，特别是正反馈这一部分。
 
减肥也是如此，我的减肥行为除了方法上采用了“热量缺口减肥法”，“如何坚持下来”实际上就是使用了B=MAP 来做行为设计，特别是在能力和正反馈部分。下面基于B=MAP，对我的减肥行为进行分析。
 

4.1 动机(Motivation, M)

减肥，首先要有原因和动机，内生原因和外界原因都可以形成动机。结婚之前，我体重大概在74kg-76kg这个区间，结婚两年后，飙升到了80kg。
我的减肥动机有三个内生来源和一个外生来源：
  • 我一直有一个登山梦，2015年哈巴雪山高反登顶失败，2016年四姑娘山大雪登山失败。2015年徒步洛克线，海拔 4000 米的垭口高反下撤，去年国庆坐车又去了一趟稻城亚丁，走上上去，趴着下来，虽然看到了三神山，但是整个行程对我的心态产生了很大的影响，让我觉得“不减重、不训练”就离雪山越来越远。我的减肥行为也是这次形成之后就开始了，这是我的第一个内生动机；
  • 跟媳妇儿备孕，也需要减肥，增加运动。这是减肥的第二个内生动机；
  • 在胖了之后，整个人的精神状态也不是那么好，精力不足，坐时间长了更容易疲惫。00后已经进入互联网职场了，中年人对抗衰老最好的方法就是运动。这是减重的第三个内生动机；
  • 减肥之后更帅，也是很重要的外生动机啦。
 
动机像只猴子，上蹿下跳，内生动机会让猴子在相对靠上的位置上跳动。

4.2 行为能力(Ability, A)

热量缺口减肥法，有轻松运动和健康饮食两个行为需要设计。为了让行为具备持续性，基于B=MAP，我是这么设计的：
 

健康饮食

你可能听过辟谷、轻断食、代餐、不吃晚餐、水果代替晚餐等等方法。这些都不适合，都是能力要求极高的行为设计，甚至是反人性的。在B=MAP公式中，减肥动机上蹿下跳，不吃晚餐基本上很难很难坚持下去。
但是，如果把“不吃晚餐” 改为 吃减脂餐，是不是更容易做到？我在减肥期间，晚餐以水煮青菜、鸡蛋炒青菜为主，偶尔吃外卖点的减脂餐，更偶尔吃代餐，唯一难的一点是 不吃或者少吃主食。其实还好，鸡蛋炒青菜准备两个青菜，水煮青菜多煮一点儿，晚上都不怎么会饿，而且也吃了饭了，满足了饮食欲望，很容易坚持下来。“自己做水煮青菜”对我来说才是最难的事情，没关系，那就吃减脂餐就可以了。最重要的是：正常吃晚餐但是不要吃主食。
 
午餐正常吃，想吃肉就吃肉，想吃鱼就吃鱼，只是少吃了一点主食，能力要求这么低的行为，不好坚持吗？周末想吃大餐，吃就是了，不需要有罪恶感，记住要把多吃进去的热量练出来，保持缺口。
健康饮食，不是非常高能力要求的控制饮食，更不是不吃。
 
基于B=MAP的轻松运动 和 健康饮食，是减肥行为能够坚持下来的核心重点，长期保持每天的热量缺口，就肯定能瘦下来。
 

轻松运动

运动要有计划，以周为单位，每周每天什么时候要做什么运动，都是计划好的，而且要给自己足够的时间逐步从低能力要求的运动 转 到高能力要求的运动。
在使用热量缺口减肥法之前，我也尝试过早晨跳操，30分钟的跳操 对我来说是挺难的-高能力要求，每次想到30分钟，我就不想跳。我重新设计了我的行为，从每天早晨7分钟开始，只有7分钟，跟着apple watch的一个app seven运动7分钟，相比之前每次要先打开电视、再打开手机、再打开bilibili，然后找到视频，还要投屏到电视上，之后再开始运动，我只需要打开watch上的app，直接就能开始7分钟，简单快速，非常低能力要求。
保持每周5次，两周之后，我开始以keep建立自己的早晨运动计划，平均每次是15分钟的跳操时间，整个减肥过程，早晨的运动时间都没有超过20分钟。
 
能力要求低的运动设计，即使是在动机很弱的时候也很容易坚持下来，怎么着早晨也可以运动7分钟吧？当然，我也会遇到非常懒的时候，比如早晨起不来床，但是我会给自己有个底线要求：做30个俯卧撑，一定要做。 ⇒ 在动机低到不能在低的时候，采取的行为是 进一步降低行为的能力要求，去做更简单的运动行为，关键在于行为一定要发生。
 
经过两周，当你觉得坚持7分钟是轻松快乐的事情时，就可以开始增加运动行为的难度。现在，每周我会去跑步20分钟，时间也不长，次数也不多，毕竟出门跑步相比在家跳操，是更难的行为。更难的行为之所以能够得到执行，要么是这项行为对我来说已经变得不难并养成了行为习惯，要么是有强动机的支撑。
 
 

4.3 提示(Prompt, P)

所谓Prompt，更重要的是要给自己的行为设计锚点，比如每天早下地铁站，骑车回家，那么下班到站就是我“骑车回家”的锚点，也就是骑车回家这个运动行为的Prompt。
比如每天早晨起床后跳操15分钟是我的运动计划，那么起床就是我的锚点，我不需要时间提示，也不需要物理提示，起床这件一定会发生的事就是我的运动提示。
 
每个人有自己的习惯，找到最容易触发自己去执行运动行为的事情，作为锚点。当然，时间也可以做提示，比如决定每天中午12点半-1点半，午休时间运动一小时，闹钟提醒也是一种提示，有效且可执行就行。

4.4 正反馈

最后最后，减肥行为之所以能够坚持下来，还需要依赖于持续的正反馈。这是最容易忽视的，但是却是非常重要的：
  • 每天记录体重，体重下降曲线是最强烈的正反馈；
  • 每天记录饮食摄入和运动热量消耗，形成热量缺口曲线，也是强烈的正反馈；
  • 每次运动完，感觉浑身轻松，内啡肽舞动，一个上午都心情舒畅、精力充沛，也是身体给于的正反馈；
  • 每次运动完，照一个镜子，给自己个赞
  • 。。。
 
以上。
 
 
 
 
 
]]> <![CDATA[微信的信息流推荐，总是会错过的一些必读公众号的更新。于是，我做了一个工具]]> https://axiangnotes.com/article/c9198de1-78f2-4220-a646-afbfc46d0fdf https://axiangnotes.com/article/c9198de1-78f2-4220-a646-afbfc46d0fdf Wed, 05 Jun 2024 00:00:00 GMT
除了ChatGPT 和 kimi，微信是我的搜索的主要工具。也尝试过小红书、抖音搜索，内容太零碎，而且广告太多，素人经验贴挺难排到小红书的搜索信息流中。
 
卡片盒笔记法的作者-卢曼说过“不写，就无法思考”，费曼学习法的-费曼也说过“写作不是思考的记录，写作就是思考本身”。
我还是更喜欢读长文，公众号文章才是思考展现的土壤。相比较短内容，长内容具有“更全面、具体、不零碎”的特点，也是更系统的学习和了解一件东西的方式。小红书、抖音更像是娱乐和流量的集中营。在现在短内容、流量变现的大潮之下，还能好好写文章的公众号博主，更值得我们好好关注。
 
微信公众号的信息流这几年做了很多迭代，从一开始的按照文章推送时间展示，到现在的内容推荐。
我有几个必看的公众号博主，也有几个想不时关注的博主，即使都加星了，但因为公众号信息流的推荐机制，总是会错过这些博主的内容；另外公众号没有推送相关的机制，会少一个触发器 让我想起来去翻一翻这些博主的文章。
 
为了解决上面的这些问题，我做了个小工具，把我长期订阅的公众号发给这个工具，他每周会把这些公众号这段时间发表的所有内容用AI summary一下，然后发一份邮件到我的邮箱。这样，每周我都会有一个summary 信息流，一方面保证这些博主的文档我不会错过；另一方面每周的邮件还是我的一个重要触发器，刚好跟我每周固定时间整理信息这一动作相match；还有一个好处是，ai summary 可以大大提高信息的获取效率，感兴趣的内容会点到公众号里去详细阅读。当然，还可以增删公众号，相当于维护了一个私有的公众号信息流。Happy
 
如果你对这个工具也感兴趣，可以在下面的问卷这里填一下信息，我来帮你加入白名单：https://wj.qq.com/s2/14757207/cce7/
 
]]> <![CDATA[如何在重复的工作中获得不断的成长]]> https://axiangnotes.com/article/402ae858-3f58-4b6d-938d-e1067a24efb3 https://axiangnotes.com/article/402ae858-3f58-4b6d-938d-e1067a24efb3 Wed, 22 May 2024 00:00:00 GMT

重复问题的重复解法导致了成长的停滞

很多人都渴望像马斯克一样，造火箭、搞自动驾驶、做人形机器人，做一些前人不曾做过的事情。
世界就是一个草台班子，不是所有人都有这样的机会，大家更多面对的是一个又一个需求，一次又一次重复的运营动作，一个又一个的不需要太多思考和决策的产品设计。
 
重复的工作，没有新挑战的事情是工作中没有学习成长的主要原因。
重复的工作，意味着这件事你已经做了好多次，每次都使用了同样的解题方法，解题动作甚至都已经固定下来了。比如，对于工程师来讲，虽然换了一个需求，但 都是同样的增删改查。
重复 = 问题本身的重复 + 解决问题方法的重复，这两种重复共同导致了成长的停滞。这也是为什么很多人写了很多年的prd，还是在一线写prd，很多程序员写了很多年的增删改查 还依旧在写基本的增删改查。
notion image
 
当你一直在“停滞区”时，就无法获得成长的。如果你面对的是一个又一个具有挑战的新问题，恭喜你，你很幸运，即使是被动成长，也代表你在不停的成长。业务蓬勃发展的时候，业务的增长带来了一系列的技术、产品、运营新问题，大家都在解决一个又一个新问题，团队也都在成长，也会给大家带来更大的成长回报和物质回报。业务稳定的时候，大部分人会进入到停滞区，也就是舒适区，会面对更多的重复问题。
即使是在业务增长期，工作内容客观上也是存在重复的。
想在重复的工作中找到成长，就需要打破问题的重复 或者 解决方法的重复，从第四象限，走向一二三象限。
 

我有一些不一定成立的想法分享

《如何评断创新性》这篇文章是我早年写的什么是创新。
 
第一个技巧：面对重复问题，尝试换一种方案来解决，让自己从停滞区走向主动成长区。举例：
  • 之前手写增删改查代码，后来自己写了代码生成工具，模板化自动生成代码；
  • 之前以模板方法为主要的设计模式，这次改为函数式编程，组合替代继承，更优雅更易读；
  • 之前的产品设计以Axure画稿，然后进入ui设计环节，现在开始以figma为产品稿，同时在figma上和UI直接协作
  • 等
不是所有的重复都值得换一种方式来进行，参考《如何评断创新性》，需要根据更换解决方法之后的长短期收益来评估。即使会涉及到投入度、时间等方面的问题，我认为事情都是可沟通的，更多的在于你对自我的成长要求。
 
第二个技巧：面对重复问题，标准化、自动化、极简化流程，从自己解决转变为需求方自己解决，一是减少停滞区的停留时间，二是在标准化、自动化的过程本就是 从停滞区转向主动成长区。举例：
  • 大部分的互联网startup公司，都有运维工程师这个岗位，在做的大部分事情都是手动运维，包括机器运维、网络运维、服务运维、上下线发布运维等。后来有了devOps，运维转向sre，把运维动作标准化、产品化，使得开发人员可以自行发布，从而实现CI/CD/monitor等，也提升了协作效率和质量。
  • 数据分析师常自称“茶树菇”(查数据的姑娘)，产品运营的数据需求，大多会先提给分析师，由分析师一次又一次的去跑不同维度和指标的数据。需求需要排期，产品运营的数据易得性不能满足，茶树菇也长期处于停滞区做重复的事情。公司经过一定的发展，就有了数据产品，一定程度上满足产品运营简单常规的数据分析，在减少茶树菇停滞区停留时间的前提下，数据效率也得到了巨大的提升。
  • 在互联网领域，类似的case很多，重复动作标准化、自动化、产品化，让重复问题转变为需求方可以低成本快速解决的问题，皆大欢喜。
 
第三个技巧：面对重复的问题，抽象、提炼，形成新问题，从停滞区走向完全成长区。举例：
  • 深入某个点，对问题本身提出更高的要求。比如同样是增删改查的需求，这次给自己加了隐含条件是P99从原来的600ms到300ms。这种提出更高要求的做法，对于成长型人员来说，是贯穿于整个生涯的，是对自我“高标准严要求”的结果。
  • 抽象问题，找到更高level的问题，从解决一个问题 转变为 解决一类问题，训练了系统性思考能力。比如，作为产品经理，本次我需要针对当前产品 出一个“产品错误信息提示”的优化需求 => 抽象问题，“错误信息提示有多少种方式，我们适合哪种方式”。在解决我们产品错误提示优化 这一个小问题的过程中，实际上解决了一类问题。
  • 当你遇到一个问题解决不了的时候，往往是向上一个level的问题没有能解决。如果你能解决掉上一个level的问题，当前的问题就不再是问题。这就是抽象和系统化思考的魅力。
 
第四个技巧：跟老板聊，主动去承担一些新的需求、解决一些新的问题，从停滞区走向完全成长区。对于希望主动承担一些新问题的人，应该没有老板不喜欢吧。前提是当下手里的事情已经做得很好了。
 
主动承担更多 ≠ 挑活， 挑活 ≠ 有问题。还是那句话，只要好好说话，没什么事情是不能聊的。
 
 
]]>